Как снизить стоимость клиента в 10 раз?

Настройка и ведение контекстной рекламы для холодильного оборудования

Начало работы

Клиент - ТД "ЭВЕРЕСТ", является дистрибьютором холодильного оборудования в ЮФО с 2010 года.

Основная компетенция это строительство и монтаж холодильных камер.

Обратились к нам с целью увеличения количества продаж из интернета.
Сначала мы разработали продающий сайт, а сейчас мы расскажем вам о результате бомбической рекламной кампании.

ИНСТРУМЕНТЫ:

Решение

1. Декомпозиция, стратегия
После создания декомпозиции мы разработали медиа-план.
С выбором плейсмента не колебались тк, клиент уже тестировал запуск контекста.
Поскольку география работы ограничена территорией РФ, выбор пал в первую очередь на Яндекс.


2.Переезд на https
Перевели сайт на безопасный https-протокол.


3. Анализ старой РК
После проведения анализа старой РК выявили много недочетов, начиная от неправильной кластеризации,отсутствия utm-меток, и заканчивая неконвертящими крео (пруфы будут ниже).
Все собирали с нуля.

4. Семантика

Запуск нового проекта начинается со сбора ядра запросов. Мы считаем правильным включение в рабочий список как высокочастотных, так и средне- и низкочастотных запросов.
Таким образом, мы сформировали список запросов, позволяющий максимально охватить целевую аудиторию проекта.
Список запросов был сформирован и согласован с Заказчиком на основании статистики запросов поисковых систем и контента сайта.

Реклама по такому расширенному ядру запросов способна привести на сайт значительный объем целевого поискового трафика по наименьшей цене. После сбора ядра, мы очищаем его от нецелевых запросов и согласовываем с Заказчиком.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Сайты, сделанные в Mobirise на 100% адаптированы для мобильных устройств в соответствии с последними тестами. Google любит эти сайты! Официально.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

5. Рекламные креативы

Этап создания объявлений мы начали с детального анализа объявлений конкурентов.
На основании семантического ядра запросов мы разделили объявления по видам на поисковые, РСЯ-кампании и ретаргетинг/ремаркетинг.


В объявлениях мы использовали все возможные расширения – это уточнения, визитки, быстрые ссылки и отображаемые ссылки, в результате чего качество аккаунта в Яндексе держится на уровне 9,5-10 баллов.


Для кампаний в РСЯ нашими дизайнерами разрабатываются изображения по нашему методу – картинки с гипнофоном, либо GIF (мигающие кнопочки, элементы).

Банер РСЯ

Многолетний опыт ведения контекстной рекламы показывает, что объявления с такими изображениями дают более высокий CTR, чем обычные.
В обязательном порядке ко всем ссылкам прописываются UTM-метки, а на сайт устанавливаются счетчики Яндекс Метрика и Google Analytics для анализа эффективности рекламных кампаний.

Данный подход в настройке РК позволяет:
- Сделать навигацию по кампаниям максимально удобной;
- Сделать ведение кампаний эффективным инструментом;
- Сделать объявления максимально привлекательными для потенциальных клиентов и получать потенциальных клиентов по наиболее низкой цене;
- Доносить до потенциального клиента соответствующие товарные предложения.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Сайты, сделанные в Mobirise на 100% адаптированы для мобильных устройств в соответствии с последними тестами. Google любит эти сайты! Официально.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

ЗАПУСК

Было создано 7 кампаний с различными видами таргетинга и типами соответствия, в поиске, РСЯ. В итоге, было создано 5748 объявления (включая мобильные объявления) в Яндексе.
Сделана корректировка ставок по возрастным группам и на мобильных устройствах.

РЕЗУЛЬТАТ ЗА МЕСЯЦ

CTR: 0.50%
Клики:1360
ЦЕНА КОНВЕРСИИ 2344 руб.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Сайты, сделанные в Mobirise на 100% адаптированы для мобильных устройств в соответствии с последними тестами. Google любит эти сайты! Официально.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

CTR: 0.75%
Клики:767
ЦЕНА КОНВЕРСИИ 210 руб.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Сайты, сделанные в Mobirise на 100% адаптированы для мобильных устройств в соответствии с последними тестами. Google любит эти сайты! Официально.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

ВЫВОД

Мы отдаём себе отчет что результат х10 частично связан с тем что старые РК клиента были настроены любителями, но даже если бы ведением занимался опытный фрилансер, мы бы все-равно сделали хороший Х, тк. наша сила в комплексном подходе.

Благодаря слаженной работе команды Brand Land, нам удалось достичь высоких метрических и конверсионных результатов. Нужно понимать что это только первый месяц работы рекламной кампании и поэтому цена клика не успела оптимизироваться, при этом количество конверсий увеличилось в 10 раз.
В продолжение сотрудничества было предложено увеличить бюджет рекламной кампании для улучшения позиций объявлений по транзакционным запросам и охвата большей доли потенциальных клиентов. Предложение было принято и реализовано.

ЧТО ДАЛЬШЕ?

1.Ведение и оптимизация рекламных кампаний, добавление минус слов, запрет площадок;

2. Подключение услуг Колл-трекинга для улучшения аналитики;


3. Запуск Гугл поиска и КМС

Спасибо за внимание!

Больше живых отзывов вы найдёте:

ПОНРАВИЛАСЬ РАБОТА? ЗАКАЖИ

ТЕСТ-ДРАЙВ АУДИТ