Клиенты в B2B сегмент по 260 рублей вместо 1500+

Настройка и ведение контекстной рекламы для для продажи
гидродинамического оборудования по всей России

1/5 НАЧАЛО РАБОТЫ

К нам по сарафанке обратился клиент, у которого свое производство  гидродинамического оборудования.
Стоимость данного оборудования в среднем начинается от 150.000 рублей  и заканчивается суммой больше 1млн.
География продаж - вся Россия и частично СНГ.
Целевая Аудитория – это люди, кто хочет начать бизнес на услугах очистки труб и поверхностей, либо производства кому нужно подобное
оборудование в промышленных масштабах

ИНСТРУМЕНТЫ

2/5 ОСОБЕННОСТИ

Основная боль клиента – это мало заявок на гидродинамическое оборудование.
Обращения конечно были из существующего интернетмагазина, но их было недостаточно.

Для B2B, кто приходит ко нам с подобным запросом есть одно железобетонное решение, которое я мы протестировали уже на множестве B2B проектах, от Холодильных камер систем до оптовых поставок Аккумуляторных батарей. 

Данное решение хорошо привлекает клиентов на дорогостоящее, сложное оборудование, которое не купишь за 1 день.

Поэтому в этой нише кросспродажа сразу в ЛОБ не работает. Здесь решаем умение превратить "теплого" клиента в "горячего". Нужно сначала получить контакт, познакомиться, показать что – у вас есть то, что нужно, объяснить почему стоит работать именно с вами, а не с оборудованием конкурента – И только потом мы переходим к заключению договора к оплате. 

3/5 ВЫПОЛНЕНИЕ

Был разработан одноэкранный промо-сайт с дизайном, предложением и кнопкой “скачать прайс
Задача данного сайта состоит в том, чтобы показать потенциальному клиенту СОЧНЫЙ оффер и не продать ему оборудование сразу в ЛОБ, а лишь предложить оставить контакты в обмен на актуальный прайс-лист гидродинамических машин.
После разработки данного экрана, мы настроили рекламу в Яндекс Директ по ключевым запросам, кто ищет гидродинамическое оборудование по всей России и направляли на данный промо-сайт.  

4/5 РЕЗУЛЬТАТ:

Показов рекламы: 2.303.243

Клики: 4.818

Расход: 25.051 руб.

Ср. Цена клика: 5.20 руб.

Ср. Расход в день: 1.138 руб.

Заявок на оборудование: 94

Цена заявки: 266.50 руб.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Сайты, сделанные в Mobirise на 100% адаптированы для мобильных устройств в соответствии с последними тестами. Google любит эти сайты! Официально.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

А знаете какая стоимость заявки была у клиента с его интернет-магазина?

от 1.000 до 2.500 рублей за заявку, причем заявок в день у него было всего 0-2. 

Представляете как выросли продажи оборудования у данного клиента. Естественно что кроме количества заявок есть ещё и качество, поэтому читайте дальше (: 

5/5 ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Если раскрыть схему еще глубже, то она работает примерно так:
- потенциальный клиент, кому нужно ваше оборудование попадает по рекламе на вашу страницу;
- на данной странице он видит вкусное предложение, по сути он видит ту продукцию, которая ему нужна сейчас, либо в ближайшем будущем;
- нажимает на кнопку “скачать прайс лист”, открывается форма контактов, вводит свои контакты и получает каталог;
- ваш менеджер звоните данному клиенту, выявляете потребности и делаете горячее предложение;
И самое важное в этом подходе - прогрев клиента.
Мы составили грамотный макетинг-кит и серию продающих писем для рассылки чтобы напоминать о себе и актуальных акциях клиенту.
ИТОГ: на тестовом бюджете в 25 000 рублей с полученых 94 заявок 6 закрыто в продажу с общим чеком 2100000 рублей.
То, что вы видите кажется конечно простым, но в то же время это сложное комплексное решение. Даже самый лучший контекстолог не смог бы сделать такой результат без помощи маркетолога, который в команде с дизайнером создал грамотную продающую стратегию писем и презентации с акцентами на УТП, позиционирование и бренд компании заказчика.

ЧТО ДАЛЬШЕ?

1.Ведение и оптимизация рекламных кампаний, добавление минус слов, запрет площадок;


2. Подключение услуг Колл-трекинга для улучшения аналитики;


3. Запуск Гугл поиска и КМС.

Спасибо за внимание!

Больше живых отзывов вы найдёте:

ПОНРАВИЛАСЬ РАБОТА? ЗАКАЖИ

ТЕСТ-ДРАЙВ АУДИТ