Таргет реклама для продвижения нового отеля в Железном порту

Тест внешнего трафика с окупаемостью в 1940%🤯

ПРОЕКТ

...в продолжение в предыдущему кейсу разработки продающего сайта для отеля "SAPFIR". Как и говорили ранее, наш постоянный клиент зашел к нам на тариф "клиенты под ключ". 

И поскольку результат заказчику нужен был "еще вчера", сразу после завершения разработки сайта мы приступили к тест-запуску внешнего трафика на сайт.

Ссылка:
sapfirhotel.com.ua

ИНСТРУМЕНТЫ

ОСОБЕННОСТИ

  • Дано:  Новейший отель на берегу Черного моря, без зелёной территории, но с комфортными апартаментами и рестораном европейской кухни.
  • Уже есть: позиционирование (бутиковый отель с повышенным комфортом), айдентика и брендинг
  • Посадочные страницы: продающий сайт, социальные сети (страница Инстаграм, группа Фейсбук)

КАРТА ДЕЙСТВИЙ

Запуск проекта произвели в кратчайшие сроки, тк. сохранили время на анализ, ведь ещё на этапе разработки четко понимали всю ДНК этой ниши

Publer + Adspy

С помощью шпионских сервисов провели полный анализ локальных конкурентов, ознакомились с их креативами, плейсментами размещения рекламы и рекламным бюджетом.

Интеграция аналитики

Установили facebook pixel + google analityx на сайт, чтобы понимать откуда пришел трафик и запускать Ретаргет кампании + собирать LaL аудитории.

Скрипты

Подключили чат-бот для быстрых ответов на часто задаваемые вопросы клиентов формата:
- "Далеко ли до моря?"
- "Есть ли питание?"

Создали шаблон быстрого ответа на входящие сообщения для менеджера

Стратегия коммуникаций

Ещё на этапе разработки мы определились с тем кто наша ЦА, поэтому нарисовать аватар портрет нашего идеального клиента не составило особого труда.
Раскрывать детальные настройки нашей аудитории мы конечно же не будет :)

Форма обратной связи

Тестировали "лид-формы", цель "сообщения", но лучший результат показали "конверсии" на сайт.
Мы проваливали уже горячего клиента ретаргетом с нашего креатива на красивый информационный сайт с призывом рассчитать стоимость проживания за 30 сек.

КАРТА ДЕЙСТВИЙ

Воронка продаж

Сама архитектура РК работала в 2 этапа.
Изначально мы запускали трафика на "охват" широкой аудитории по выбранной географии/гендеру и интересу чтобы, прогреть нашего клиента и собрать LaL.

После открута тестового бюджета, мы собрали (Look a like) аудиторию, самую горячую, которая уже знакома с нашим предложением и взаимодействовала с нашими профилями соц.сетей за последние 14 дней.
И уже на горячую аудиторию мы запускали трафик с целью "конверсия".

Смысловые акценты

Всего было разработано 7+ вариаций крео под ленту, сториз и банеры в приложениях.

Ниже представим несколько из наших УТП (все раскрывать мы конечно не будем):
- скидка раннего бронирования;
- призыв подарить эмоцию своей семье;
- включено комплексное питание + открытие нового отеля.

ПРИМЕРЫ РЕКЛАМНЫХ КРЕО

Статическая вариация креатива 1080*1080 плейсменты лента (ФБ+ ИГ).
креатив шел с каруселью изображений 8+

Динамическая вариация креатива 1920*900 плейсменты сториз (ФБ+ ИГ)
креатив шел с каруселью изображений 8+

Динамическая вариация креатива 1920*900 плейсменты сториз (ФБ+ ИГ)
креатив шел с каруселью изображений 8+

ЗАПУСК РК

После завершения этапа "прогрева" мы запустили рекламную кампанию с 7 разными офферами.

За 10 дней на тестовом бюджете 125$  мы получили: 176 и 20 контакта в лид-форму (не считая обращения по телефону, либо в мессенджер).

После завершения этапа "обучения" нашего пикселя и сбора аналитики мы запустили рекламную кампанию с целью "конверсии" на нашу ЦА.

Таргет мы делали по выгранной географии (центральная Украина) и платежеспособности (жители ЖК, владельцу телефоном последних версий) + гендер, возраст и интересы. Все секреты мы расскрывать не будем  :)

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Сайты, сделанные в Mobirise на 100% адаптированы для мобильных устройств в соответствии с последними тестами. Google любит эти сайты! Официально.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

После завершения этапа "обучения" нашего пикселя и сбора аналитики мы запустили рекламную кампанию с целью "конверсии" на нашу ЦА.
Таргет мы делали по выбранной географии (центральная Украина) и платежеспособности (жители ЖК, владельцу телефоном последних версий) + гендер, возраст и интересы. Все секреты мы раскрывать не будем :)

РЕЗУЛЬТАТЫ

А вот какие результаты мы получали каждый день (на скриншотах лишь малая часть обращений и броней, в кейс всего не вместить, к сожалению, да и многие по привычке звонят или общаются голосовыми сообщениями.) + ниже прикрепим скрин заявок с сайта 👇🏻

ПО ИТОГУ

За все время работы рекламной кампании (07.07.21 - 21.08.21)
было получено 672 обращение потенциальных клиентов.
Общий охват аудитории составил 128 133 чел.
Расход рекламного бюджета за полтора месяца составил 450$

Цена обращения

Цену обращения удалось оптимизировать с 0,72$ в начале тестового периода до 0,35$ за Лид.  Цена за конверсию с сайта 1,22$ Собран полный пул аналитики по целевой аудитории.

За 1,5 месяца работы РК из полученных обращений удалось закрыть ориентировочно 35+ броней (точной статистики нет, тк. работали без ЦРМ-системы и телефонии), средний чек одной продажи 7000 грн+, итого чистая прибыль составила 245 000 грн = 9 180$.

Окупаемость рекламы ROI =1940%

а вот так выглядит рабочая с заявками 👇🏻👇🏻👇🏻

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Из-за сезонности бизнеса мы приостановили рекламную кампанию. Но на следующий сезон уже собрана база постоянных клиентов, что увеличит окупаемость рекламных вложений ещё в Х раз. К следующему сезону планируется тест трафика с поисковой рекламы Google + КМС+ Ютуб.

Спасибо!

Больше живых отзывов вы найдёте:

ПОНРАВИЛАСЬ РАБОТА? ЗАКАЖИ

ТЕСТ-ДРАЙВ АУДИТ