Продвижение премиального ресторана

В этом кейсе вы узнаете, почему реклама ресторана работает и как работать со спецпредложениями.

ПРОЕКТ

"Устричная" — премиальный ресторан. В заведении гостей угощают блюдами европейской морской кухни с акцентом на моллюсках в раковинах.

Задачи:

- Необходимо увеличить количество гостей ;
- Разработать спецпредложения ;
- Генерация броней на спецпредложения.

ИНСТРУМЕНТЫ

Этап №1. УТП

Перед рекламной кампанией мы разработали 3 спецпредложения:

1) Устрица + бокал игристого за 2$

2) Котелок мидий за 3$

Эти 2 спецпредложения были разработаны для роли «Лид-магнита», чтобы за минимальную стоимость привлечь и познакомить гостей с рестораном, чтобы в дальнейшем конвертировать их в постоянных гостей.

3) Безлимитный бранч по выходным (30$ и 39$ c человека) — это было наше главное предложение!

Именно на этом спецпредложении зарабатывали владельцы ресторана.

Этап №2. Подготовка

Для того, чтобы понимать эффективность и окупаемость рекламных акций — было разработаны мини лендинги под каждый оффер

Воронка была построена по такой логике:
1) Реклама
2) Сайт
3) Заявка
4) Звонок администратора
5) Визит гостя в ресторан

Вот пример одной из посадочных страниц.

Посадочная страница №1

Далее установили Facebook Pixel и разметили страницу событиями, чтобы отслеживать все действия посетителей сайта. Подключили интеграцию с телеграмом, чтобы заявки сразу приходили в мессенджер.

Этап №3. Запуск РК

Выбрали цель «Конверсии», нам было важно знать окупаемость рекламы и стоимость одной заявки. В качестве креативов использовали баннеры статика, без динамики.

Аудитория и заявки:
Гео нашей аудитории — Одесса
Возраст — 24-45
Пол — любой

Работу начали с широкой аудитории. Далее после сбора достаточного количества данных перешли на look-a-like аудитории.Собирали заявки в телеграм, где их обработкой занимался администратор.

Сам сок/секрет внутри (как и в устрице) таиться в технической части реализации проекта, которую мы раскрывать не будем, но основная механика изложена в общедоступном кейсе.

После завершения этапа "обучения" нашего пикселя и сбора аналитики мы запустили рекламную кампанию с целью "конверсии" на нашу ЦА.

Таргет мы делали по выгранной географии (центральная Украина) и платежеспособности (жители ЖК, владельцу телефоном последних версий) + гендер, возраст и интересы. Все секреты мы расскрывать не будем :)

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Сайты, сделанные в Mobirise на 100% адаптированы для мобильных устройств в соответствии с последними тестами. Google любит эти сайты! Официально.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Опубликую результаты только с двух кампаний.

1) Кампания со спецпредложением «Устрица + бокал игристого» с чеком в 2$, дополнительные заказы в ресторане не учитывали.

Потрачено — 392$
Заявок — 872 средняя цена 0.29 цента за 1 заявку
Общий охват рекламной кампании — 193 062 человек
Была показана реклама — 466 395 раз
Прибыль — 992$

Результаты вполне удовлетворяющие, поэтому в течение 3-х месяцев мы работали не внедряя новые тексты и креативы.

РК №1

УТП

Основной оффер

Кампания со спецпредложением «Безлимитный бранч» с чеком в 30$ и 39$
Дополнительные заказы в ресторане не учитывали. Специфика данного предложения в том, что оно действовало только в субботу и воскресенье, и было ограничение в 15 человек, а спецпредложения менялось каждые выходные. Поэтому каждый понедельник мы запускали новые кампании.

Потрачено — 1649 $
Заявок — 679, средняя цена заявки 1.60$.
Самая результативная кампания позволила установить рекорд в 0.70 центов за 1 заявку.
Оплатили — 350 человек
Прибыль — 9987$
Общий охват рекламной кампании — 256 535 человек
Была показана реклама — 1 346 966 раз

Отслеживание показателей и оптимизация

Обратим ваше внимание, что основной заработок был с главного спецпредложения «Безлимитный бранч». Все остальные спецпредложения это всего лишь «Лид-магнит»